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暑假绩效考核制度

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一、薪酬管理原则

1.1 公平性原则

• 同岗同酬：相同岗位、相同能力水平的员工享受同等薪酬待遇
• 内部公平：建立科学的薪酬等级体系，确保内部薪酬结构合理
• 外部竞争：参考行业薪酬水平，保持市场竞争力
• 公开透明：建立透明的薪酬标准和评选流程，薪酬信息保密但评选结果公开

1.2 增量激励原则

• 基础薪酬和绩效工资覆盖岗位常规工作要求
• 激励奖项（竞赛奖金、运营奖项等）专门奖励超出岗位职责的额外贡献
• 优先奖励主动发现问题、主动提供解决方案、主动协作支持的员工
• 鼓励主动突破、创新实践、协作奉献等增量价值

1.3 绩效导向原则

• 薪酬与个人工作表现、团队贡献直接挂钩
• 建立完善的绩效考核机制，多劳多得，鼓励员工创造更大价值
• 既奖励业绩突破等显性成果，也认可团队协作、服务口碑等隐性贡献
• 建立多维度评价体系，让各类贡献都能被看见

1.4 可持续发展原则

• 薪酬增长与公司经营业绩相匹配，成本合理可控
• 建立可持续的薪酬增长机制，实现公司与员工共同发展

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二、福利保障体系

2.1 社会保险与公积金

• 按国家规定缴纳五险一金

2.2 带薪假期福利

• 依法享受带薪年假、病假等

2.3 节日福利与关怀

节日	福利内容
春节	发放春节礼品或购物卡
端午节	发放粽子等节日礼品
中秋节	发放月饼等节日礼品

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三、运营激励奖项制度

3.1 目的

建立完善的运营激励体系，贯彻公司薪酬管理原则，通过多元化奖项设置，激发员工工作积极性，提升服务质量，促进业务发展，实现个人与公司共同成长。

3.2 适用范围

三校区全体员工，根据奖项性质面向不同岗位群体

前提条件：奖金的发放需要在校区完成月度/季度目标的前提下

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3.3 长期服务奖

奖项定位

• 奖励长期坚持、持续贡献的忠诚员工
• 体现公司对员工长期服务的认可和感谢
• 以入职时间为标准，分3年和5年两个级别

发放标准

项目	说明
发放时间	每年6月和12月（半年/学期发放）
发放方式	现金奖励，由运营总监颁发，店长合影拍照，发布到公司大群
奖励金额	根据公司每年运营情况动态调整
发放范围	符合条件的全体正式员工

评定标准

• 3年服务奖：入职满3年且在职状态良好
• 5年服务奖：入职满5年且在职状态良好
• 核算时间：以入职日期为准，满周年计算

重要说明

• 兼职员工不计入服务年限
• 请假超过3个月的服务期顺延计算
• 中途离职再入职的员工，服务年限重新计算

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3.4 助攻奖

奖项定位

• 分为门店助攻王（月度）和金牌助攻王（季度）两个层级
• 专门奖励在家长服务和学生服务上表现优秀的教师
• 聚焦续费满意度、新报转化率、家长反馈和学生粘性
• 体现教学服务质量和对业务发展的直接助攻贡献

门店助攻王（月度奖项）

评定对象：各校区门店教师

核心评选维度：

• 渠道：转介绍
  • 被推荐人完成首次到课
  • 被推荐人为全新客户，不得为已有名单或流失学员
  • 如推荐人与被推荐人之间是直系亲属（兄弟姐妹），不符合转介绍奖励条件

提交流程：

• 次月初由门店行政汇总符合标准的转介绍人数，提交《运营奖金申请表》
• 经店长审核后，由运营总监审批

发放标准：

项目	说明
发放时间	确认被推荐人报读后的次月发放
发放方式	现金奖励，由店长发放合影拍照，发布到公司大群
奖励金额	30元/人头，上不封顶
发放范围	按实际成功推荐的人数发放

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3.5 闪电贡献奖

奖项定位

• 门店月度奖项，面向全体员工
• 由门店店长提名，奖励在特定事件中做出突出贡献的个人
• 鼓励个人在关键时刻的突破和担当

评选标准

• 在门店运营中解决关键难题，或在紧急事件中表现突出
• 实现个人业绩或工作流程的显著突破
• 对门店业绩、服务或团队建设有明确的、可衡量的单点贡献
• 获得店长和管理团队的一致认可

提交流程

次月初门店店长提名符合标准的员工，提交《运营奖金申请表》，由运营总监审批。

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四、暑假班课时奖金制度

4.1 期数计算方式

学生情况	计算公式	期数
学龄前，上了一期（6天）	9 ÷ 15 ÷ 6	1期
学龄前，上了一期（12天）	36 ÷ 15 ÷ 12	1期
学龄前，只上常规课，9周每周来1次	135 ÷ 15 ÷ 6	1.5期
学龄前，只上了半期（3天）	45 ÷ 15 ÷ 6	0.5期
学龄后，只上了半期（6天）	18 ÷ 3 ÷ 12	0.5期

期数可以有小数，按比例分就行。

4.2 奖金池分配比例

• 招生老师池：80% — 按招生老师推荐的学生总期数分配
• 上课老师池：20% — 按上课老师教的学生总期数分配

计算示例

招生老师池有 5000 元：

• 老师A推荐的学生合计 8 期，老师B合计 12 期，总共 20 期
• 老师A拿：5000 × 8 ÷ 20 = 2000 元
• 老师B拿：5000 × 12 ÷ 20 = 3000 元

4.3 为什么学龄前的老师分得更多？

同样推荐一个学生上暑假班，学龄前6天算1期，学龄后12天算2期，看起来学龄后多，但学龄后一个学生就占了老师12天，学龄前一个学生只占6天，老师可以推两个学生各上一期。

政策上意向学龄前倾斜的原因：

1. 学龄前是主要入口：学生主要来自学龄前，学龄前招不到学生，学龄后就是无源之水（最重要）
2. 学龄前招生需要更多精力：学龄前一期6天，说服家长续报第二期需要额外沟通；学龄后一期12天，一般更稳
3. 课时费本身有差异：学龄后老师的课时费已经比学龄前高了，奖金上不需要再额外倾斜

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五、数据来源

大部分数据从校宝自动获取，不用手动算：

数据项	来源
学生在读还是停课	校宝学生状态
还剩多少课时	校宝课时账户
每次课标准课时	校宝班级设置
学龄前还是学龄后	班级分类表
上课记录（日期、消耗课时、到课状态）	校宝消课记录
上课老师是谁	校宝消课记录

需要手工维护：招生老师是谁（用多维表格登记）

暑假班招生分配多维表格

店长在6月底完成学生分配，暑假期间持续更新报名情况：

字段	说明	示例
学生姓名	学生名字	小明
所属校区	哪个校区的	北滘
归属类型	明确归属 / 公用池	明确归属
归属老师	本学期固定是谁教的	老师A
固定班老师		老师A
招生老师	谁负责推荐这个学生报暑假班	老师A
跟进状态	未联系 / 已联系 / 已报名 / 拒绝	已报名
报名阶段	早鸟 / 常规	早鸟
报名日期	什么时候报的	2026-07-01
报名课程	报了什么暑假班	Scratch强化班
学龄段	学龄前 / 学龄后	学龄前学生，课时还有30
备注	特殊情况说明

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六、完整计算示例

背景

全校10个老师，绩效总包 = 20000元

第一步：算基础绩效

出勤率	人数	单人金额	小计
100%以上	2人	2000元	4000元
80%~100%	6人	1600元	9600元
50%~60%	2人	0元	0元
合计	10人		13600元

第二步：算课时奖金池

绩效总包余额：20000 - 13600 = 6400元
全校课时总出：4800 + 200课时 = 5000课时
课时奖金池：6400 + 400 = 6800元（示例数据）

第三步：分成两个池子

招生老师池：6800 × 80% = 5440元
上课老师池：6800 × 20% = 1360元

第四步：按期数合计分配

招生老师池（5440元）：

老师	推荐学生期数	计算	奖金
老师A	8.5期	5440 × 8.5 ÷ 25.5	1814元
老师B	12期	5440 × 12 ÷ 25.5	2561元
老师C	5期	5440 × 5 ÷ 25.5	1067元

上课老师池（1360元）：

老师	教学生期数	计算	奖金
老师E	10期	1360 × 10 ÷ 20	680元
老师F	6期	1360 × 6 ÷ 20	408元
老师G	4期	1360 × 4 ÷ 20	272元

最终到手金额

老师	基础绩效	招生奖金	上课奖金	合计
老师B（既招生又上课）	2000元	2561元	272元	4833元
老师A（只招生不上课）	2000元	1814元	-	3814元
出勤率50%的老师	0元	-	-	0元

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七、寒假怎么用

同一套机制，只需改两个数据：

• 暑假周数：9周 → 寒假周数：约4周
• 绩效总包：按1个月算（每人1000元）

其他完全一样。

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八、暑假 vs 平时考核对比

对比项	平时	暑假
班型保护	分固定班、竞赛班、活动班	不分，全部一起算
竞赛保护	有（85%/90%）	没有，统一60%底线
超过100%	没有额外奖励	有课时奖金
考核谁	只看上课老师	招生老师+上课老师都看
奖金来源	固定上课×10元	绩效结余+公司补贴
考核周期	每周（周三到周二）	7-8月合在一起算

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文档整理时间：2026年6月26日